华润微电子 扭亏脱 困经验分享


忆往昔,微电子曾 为翘楚
看今朝,华润芯再 展雄威
——华润微电子 扭亏脱 困经验分享之一

 
 【编者按】今年华 润微电子成功实现扭亏为盈。这是微电子多年来首次盈利,对集团正在推进中的企业脱困工作具有重要启示与借鉴意义。
一、基本情况
 华润微电子 有限公 司(以下简称华润微电子 )业务包括集成电路设计、掩模制造、晶圆制造、封装测试及分立器件,目前拥有6至8英寸晶圆生产线  4条、封装生产线 2条、掩模生产线 1条、设计公司 4家,为国内唯一拥 有齐全半导体产业链的全国资企业。2015年6月25日,国资委批复, 同意华润集团将微电子业务作为新业务培育,在投资与管理上视同主业对待。截止目前,华润微电子 资产总额87.8亿港元,2017年预计实现营业额 57.7亿港元,净利润  2.5亿港元。
2017年初,华润微电子  结合国际国内半导体业最新动态,深刻剖析了面临的发展机遇与挑战,以亟待解决的核心问题为抓手,重新修正了“十三五”发展规划的战略举措,从五个转变、两个手段、两个目的出发,提出新的战略举措,来强力推动、落实 向产品业务的转型发展。
二、主要做法
(一)以经营利润 作为主要抓手,强化业绩导向文化 。
近两年,华润微电子 以经营 利润为主要抓手,一切经营活动围绕改善经营利润为目标,并在此基础上设立 挑战值,将以往的以实际经营指标与预算做对比的业绩回顾方式,换之与去年同期值做对比,与挑战值做对比, 通过对比找到需要改善的环节,制定行动方案 , 集合公司整体资源 进行支持,并在下一次回顾中进行重点检讨执行结果。
与此同时,与之相 配合的业绩合同框架打破以往财务层面、客户层面、学习与成长层面三个维度,换之以财务指标、短期指标、中长期指标、行业对标及加减分项目五个维度构成,旨在强调短期和长期相结合、财务指标与能力指标相结合、结果指 标与过程指标相结合、个体与整体相结合。
(二)重点利润中 心扭亏为盈,带动整体业绩转好。
华润微电子 8英寸晶圆代工生产 线2008年投产以来,持续 亏损9年,2013年以来随着降本增 效持续推进、工艺技术不断成熟、良率不断提升、客户黏度不断增强,8英寸线逐渐走向正 轨。2014年,华润微电子 准确预判未来市场走向,利用国家发改委“电子信息产业振兴和技改项目”资金,在集团的大力支持下,果断实施了8英寸线ModuleB扩产项目。 2016年6月底,项目实现预 定上量计划,8英寸晶圆产能由 2013年底的600K/月提升至863K/月,产能提升近 45%。正如先前的预判,华润微电子 跟上了市场节奏,扩产上量之后,产线满负荷运作,产能利用率达到105%,单位成本(每层 )比扩产之前下降12%,单位价格(每层 )比扩产之前提升1.5%。2017年10月,8英寸线产出和在线 光刻层数双双达到950K,创造历史新高。 建线以来持续亏损的8英寸线已连续 5个月实现盈利,预 计2017年全年销售额超过 18亿港元,较去年同 期增加约3亿港元(增幅近 20%),经营利润预计 可实现全年盈利,是8英寸线建厂以来首 个盈利年度。
华润微电子 的双极产品原先是分立器件业务的主打产品,市场占有率高。但近年来在节能灯被LED灯加速替代的市场 环境下,销售额大幅下滑近23%,原先的现金牛顷刻间陷入亏损的泥潭。为了摆脱困境,华润微电子 积极发挥产品及技术优势,推进产品结构改善,一方面想尽办法延缓双极产品的下降幅度,一方面逐渐增加DMOS产品的销售比重。 通过努力,DMOS产品销售增长近 30%,尤其是大力提升 高毛利DMOS 5R产品销售比重,预 计2017年5R平台DMOS销售额增加约 8000万港元。分立器件 业务2017年全年预计实现销 售收入10.21亿港元,同比增长      6%;经营利润约 3000万港元,较去年同 期减亏约3200万港元。
(三)通过价值一 体化项目强化产品战略,提升公司产品化及盈利能力。
华润微电子 是一个具有全产业链的半导体公司,内部协同价值的发挥至关重要。2017年,华润微电子 在总部层面成立价值一体化项目工作小组,拟定一体化产品运作管控办法,推动价值一体化项目在微电子层面深入开展,将总部从管控型逐渐向价值创造型转变。2017年1至9月,一体化产品销 售收入累计12亿港元,同比增长      14.4%,其中价值一体化 产品(毛利率高于平均毛利率的一体化产品)销售收入累计5.2亿港元,同期增幅 36%,毛利额增长 33.1%。价值一体化产品 平均毛利率33.2%,与去年同期持平 。
(四)把握市场机 会和热点,打造核心产品、核心技术,重点市场、重点客户有所突破。
第一,重新梳理聚 焦微电子重点产品及应用。确定功率器件、电源管理、智能功率控制与模块、微机电系统、光电产品五大重点产品;聚焦于3C、工业控制、汽车 电子三大应用领域;专注于电源、电池、电机三个细分市场。
第二,打造核心产 品。利用自有双极工艺,电机、电源及功放产品前三季度销售 额实现18,317万港元,同比增长18%;利用自有特色 700V BCD工艺,LED驱动产品前三季度 销售额实现9,272万港元,同比增长    108%;功率器件高压 5R系列前三季度销售 额实现1亿港元,同比增长      488%;IGBT产品前三季度销售 额实现761万港元,同比增长    361%;高端光耦产品前三季度销售 额实现2,896万港元,同比增长    23%。
第三,打造核心工 艺及技术。700V BCD特色工艺在业界处 于领先水平,在照明应用领域不仅与国内一线客户合作,还极大限度支持了微电子自有LED驱动产品增长,同 时向电源应用拓展;0.18μm/0.153μm、0.13μm等先进工艺得到客 户广泛认可,BCD方向市场需求潜力 巨大;功率器件超结MOS工艺技术得到突破,基于此平台产品性能与行业标杆英飞凌同款产品相当;华润微电子 也不断寻求新的发展机会,引进行业资深人才,在宽禁带半导体领域进行探索尝试,2017年启动了SiC和GaN项目,目前已完成 650V/1200V/1700V SiC SBD工程样品实验、 GaN隔离区域设备已完 成搬迁和调试,完成600V GaN HEMT器件设计方案。
第四,市场和客户 有所突破。在市场方面,指纹识别应用领域,与业内潜力客户合作开发,短期内助力客户从起步进入国内市场前三水平;功率器件海外市场累计销售实现9,234万港元,同比增长    103%。在客户方面,华润微电子 与美的在2016年5月签订战略合作协 议,双方就智能功率模块、功率器件和功率集成电路、微控制器和传感器领域达成共识,发挥各自在技术研究、产品开发、产品制造和产品应用等方面的经验和优势资源,双方依托风机模块项目进行深入技术及产业化合作。一年 多以来,双方合作的美的空调风机模块封装平台的建设项目进展良好。在此基础上,2017年,经过多次沟通,美的最终选择华润微电子 作为美的IPM模块合作方,并向华润微电子 转移相关工艺和测试技术,目前该合作项目已经过集团投资预审委、集团执委会批准,即将签署正式协议。
(五)把握市场需 求,合理运用价格杠杆适时调整客户结构及产品结构。
由于客户需求饱满、圆片产能紧张,今年华润微电子 下属大部分利润中心均实施了一定程度的价格调整策略,维持了产品价格稳定,并针对部分产品进行了价格调升,其中晶圆代工业务进行了两次调整,涉及到绝大部分客户和产品。8英寸晶圆平均单价 同比上升7.5%、6英寸晶圆平均单价 同比上升3%、分立器件业务产 品平均单价同比上升10%。2017年1至9月,由于价格调整 贡献利润共计1.37亿港元,其中晶圆 代工业务贡献12,459万港元、分立器件 业务贡献769万港元、设计业务 贡献373万港元、封测业务 贡献147万港元。
调价获取利润的同时也将价格调整作为杠杆,调整并优化了客户结构,逐步减少对价格敏感、产品竞争力差的非价值类客户比重。华润微电子 下属各利润中心前十大客户毛利率均有所改善。其中,晶圆代工业务8英寸线同比提高  13.8%,6英寸线同比提高  7.4%,分立器件业务同 比提高5.4%。
(六)持续推动精 益管理,严格管控成本及费用。
从2012年底开始,华润微电子 推进系统化、持续化、结构化的精益管理,加之以严格的费用控制和降本措施,通过采购降本、降低消耗、工艺技术优化、材料替代、效率提升、压缩费用和协同降本等多举措并举,几年来成效显著。2013年费用降本约    3.5亿港元、2014年费用降本约    3.6亿港元、2015年费用降本约    2.4亿港元、2016年费用降本约    2.3亿港元、2017年初制定的全年费 用降本计划为9,947万港元,1至9月实际完成 8,885万港元,达成计划 的89%,预计全年能够超 额完成目标。
(七)创新激励机 制,加强组织能力建设。
鼓励研发项目与创 新,回顾优化相关激励制度,及时按制度兑现奖励,积极应对日益加剧的行业人才竞争。重视对研发、工艺相关技术与创新人才的薪酬资源倾斜,提高薪酬回顾频率,加大调整力度,优化并推广留任激励方案,关注薪酬外部对标 。回顾优化公司整体业绩激励方案,加大激励与业绩结果的挂钩力度,优化激励层级,鼓励超额完成业绩目标。
持续推广双通道, 结合学习地图工具,明确各级员工履职条件及晋升通道 ,实现管理、技术 人才的后备人才梯队建设,促进人才新陈代谢。合理争取、使用政府政策、人才补贴等资源,加大对具有国际视野的复合型管理和技术领军人才的引进力度,支持公司生产、经营的高速发展。另外公司非常重视加强与高校、科研机构的合作,促进公司技术优势的形成,目前华润微电子 已与浙江大学、东南大学、成都电子科技大学、南京大学等高校进行产学研合作。
三、扭亏成效
第一,业绩成果改 善。2017年前三季度   实现营 业额43.4亿港元,同比增长      16%,高于预算挑战值   4%;经常性息税前利 润3.04亿港元,同比增长      705%,高于预算挑战值   4712%;净利润2.28亿港元,同比增长      337%,高于预算挑战值   334%;存货周转天数 64天,同比加快  6天;应收账款周转 天数49天,同比加快  13天。2017年全年预计实现营业额 约57.7亿港元,净利润  2.5亿港元。
第二,运营水平提 升。一是产能利用率方面:2017年前三季度   6英寸晶圆生产线  产能利用率98.7%,同比增加  6.5%;8英寸晶圆生产线  产能利用率105%,同比增加  8%。二是设备综合效 率(OEE)方面:2017年前三季度   6英寸、8英寸晶圆生产线  OEE同比均有所提升; 封测业务赛美科成测和中测OEE同比提升约 13%;封测业务华润安 盛测试OEE同比提升2%。三是工厂良率方 面:2017年前三季度   8英寸晶圆生产线  良率达到99.2%,比去年同期的 98.71%增加了0.49%。四是在研项目上 量完成率方面:2017年前三季度   分立器件业务累计完成率同比提升23%。
第三,与竞争对手差距缩小。华润微电子 聚焦关注行业内包括国内、国外共计32家对标公司财务状 况,并选取其中24家公司数据参与计 算行业较低值、平均值、良好值和优秀值。截止2017年上半年,各项指标对标结果显示,华润微电子 已逐渐缩小与竞争对手之间的差距。整体营业额增速同比增长15%,与行业平均值( 18%)略有差距,但高 于行业较低值(11%);整体毛利率( 20%)已经接近于行业 较低值(21%);整体经营利润 率(5%)已经接近于行业 较低值(5%);整体ROIC(5.2%)高于行业较低值 (3.7%);存货周转天数 介于行业平均值与良好值之间;应收周转天数好于行业较低值9天;总资产周转率 (67%)介于行业平均值 与良好值之间。
四、下阶段发展的 工作思路
第一,居安思危、 未雨绸缪,加强风险管控,树立危机意识,在目前盈利的基础上稳步增长。一是夯实当前业绩基础的同时关注中长期投入,包括重点产品和先进技术的研发投入。二是2018年将面临更加严峻 的原材料价格上涨、关键人才短缺,加之市场过热,更应关注客户、市场、竞争对手的动态。三是通过寻求战略客户或伙伴的合作和帮助,以获得共同成长,是高科技行业获得技术突破的重要途径之一。四是扎实做好每一项工作 ,落实公司总体协同,努力实现重庆中航公司2018年扭亏为盈。
第二,以寻求建立 自己的差异化和特色作为驱动技术和产品发展的主要模式,寻求重点产品和技术突破。认真实施美的IPM模块合作项目,落 实好相关工艺和测试技术转移工作。
第三,积极响应习 近平总书记的号召,抓住国家大力支持电子行业的契机,筹措与掌握发展资源,股权融资、上市融资、国家项目等,积极切入智能制造、物联网等新兴领域,做好IC 设计与应用技术创 新,落实在电源管理、功率器件、MEMS等热点市场的布局 ,深耕模拟与功率半导体市场。
五、经验启示
一是做好选择。加 强对产业及市场发展规律的深刻理解,切实抓好投资项目的选择,把握投资时机,克服冲动,不能单纯为了增加规模而扩产。
二是清晰战略。响 应国家对行业的政策,根据国内外市场趋势,滚动调整并清晰战略。做好发展模式调整,多途径寻求支持和合作,关注有质量、有价值的规模增长,避免背负过多资产压力,勇于淘汰落后产品。
三是加强管理。完 善决策流程,加强资源掌控,提升工作效率,切实降本增效。以提升组织能力、精益运营、提质增效、夯实安全基础、严格奖惩考核为主要抓手,加强企业管理,提升企业素质和执行力。
四是大力研发。通 过设计技术、基础工艺、应用技术创新等,根据细分市场需求,大力并专注于核心产品、核心技术和核心工艺研发,真正提升企业的核心竞争力。          

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